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read2();　　当范丽莉回到羊城市区的时候，已经是晚上快七点了。

她在花园酒店附近的小吃店里，喝了一碗海鲜粥，就回到房间。

想起今天在客户那儿遇到的情景，觉得老王今天上午的借口实在太荒唐了。

为此，范丽莉没给老王打电话，老王那边也一晚没动静。

直到第二天早上，临去机场前在酒店大堂结账退房的时候，才碰到老王。

范丽莉主动打了个招呼，似笑非笑地问道：“您身体怎么样？现在好些了吧？”

老王拍拍肚子：“没事了，彻底恢复正常。”

见老王不再说什么，范丽莉忍不住问道：“您怎么也不问问我昨天去客户那边的情况？”

老王闻言，一脸肉眼可见的尴尬和无奈，苦笑了一下说道：“哦，昨天情况怎么样？还顺利吧？”

范丽莉大致把客户的意见与要求，用原话转述一遍。

老王有一搭无一搭地听完，心不在焉的呵呵笑道：“早就料到会是这样，不用管他们，只要送上门去，让他们出出气就OK了。”

范丽莉心里恨恨地骂道：说得轻巧，“送上门去让他们出出气”的是我而不是你，“OK”的是你而不是我。

心里这么想着，但脸上未丝毫流露，她平静地接着说道：“客户希望尽快得到解决问题的方法和答复，不然有可能会影响与咱们继续的合作。”

“不用管他们，”老王满不在乎地一摆手：“也就是吓唬咱们罢了。不继续合作？去年他们花那么多钱买的主机怎么办？难道扔了？

再说了，已经在上面开发的东西挪到其他家的机器上是不能用的，这点他们心里也清楚，难道也准备扔掉重来？开什么国际玩笑？

哈哈！这就是咱们MBI厉害的地方，自成体系。上船容易下船难，进了咱们家的门，就得跟咱们一条道走到底。”

范丽莉闻言，淡淡一笑：“当初让他们上船容易吗？好像咱们这套系统卖进去的时候，也挺费劲的吧。”

“那是那是，上船也确实不容易。”老王干笑了一声，接着又是一脸的尴尬。

“所以说，他们要想下船，也未必难是吧？”范丽莉说完，没等老王想明白，就拉起行李向外走去，一路上都没再搭理老王了。

没过多少天，MBI公司的相关人员都先后留意到了一些微妙的变化。

廖主任他们再也不给老王打电话了，凡事转而都找范丽莉。

连机器故障报修这样的问题，也让范丽莉转达给系统工程师。

廖主任发传真的时候，也只写范丽莉的名字。

后来经范丽莉提醒，廖主任也只肯加上抄送那个香港经理，而坚决不写老王。

对此，老王反而不亦乐乎，心里想着：这有什么不好？麻烦都由范丽莉承担，而将来的业绩仍然归自己。

系统工程师及其主管有事也不再找老王了，就连香港经理最终也已经认定，范丽莉是负责该项目的客户经理了。

但所有工作的进展仅限于此，范丽莉在客户提出的具体问题上的努力，却一无所获。

MBI公司对于产品折扣，有着非常严格的管控。

像磁带机、专用打印机和终端这类设备，往往是公司主要利润的来源，很难把价格降下来。

范丽莉曾尝试过某些变通的方式，比如申请基于测试或演示的用途，以样机的名义提供给廖主任他们，但最终都证明不可行。

为此，范丽莉往美国发了好几份传真，要么石沉大海，要么没有结果。

到后来，已经演变为廖主任他们几个人反过来安慰范丽莉，说谋事在人成事在天，你的心意大家都已经看在眼里了。

功夫不负有心人，总算从美国传真来了一份有眉目的回复。

范丽莉挺兴奋地告诉廖主任，自己很可能已经找到解决办法。

正好她马上要去美国培训，到那边即便没机会与对方面商谈，但至少电话沟通会很方便。

十一月中旬，范丽莉刚从纽约经旧金山飞到沪城，下了飞机，就径直从机场打车到酒店。

刚进房间放下行囊，便给廖主任打了个电话。

廖主任正要下班，接到电话很是惊讶：“范小姐你那边几点？”

“五点呀。”

“你怎么起这么早？”

“哈哈，我这儿是下午五点，和您时间一样，我已经到沪城啦！”

“是吗？你哪天回来的？”

“今天啊，刚下飞机，这会儿脑袋还晕着呢。”

廖主任不由赞叹：“范小姐你可真够敬业的。”

“过奖过奖，给您打完电话我就立刻躺下睡大觉，明天回宁城倒时差。”接着，范丽莉在电话里说道：“我和美国一家公司谈了，这家公司规模不小，他们有您需要的各种设备，而且价格很低廉，通常是我们MBI价格的三分之一，有的还不到五分之一。”

“是吗？这可真够便宜的呀，都是你们MBI的产品？”

“对，部是MBI品牌，但有一点我得先和您说清