她自始至终都淡然的坐在一边，情绪一直都没有波动。

至于这簪子的细孔，她昨日趁着杜理生在外面收拾的时候，就拿出细锥给簪子戳了几个小孔。

反倒是杜理生瞧着她有些惊诧，没料到歆芷的从商头脑这么好？

“小夫人这想法倒是不错，只是为何小夫人没将成品做出来？”林掌柜侧目瞧着眼前的女子，能将银簪打磨成这般，肯定制簪的手艺也是有的，可为何……

“不瞒您说，这素簪只是我偶然间得到的，不过这银簪上的小孔的确是我昨日所为。”周歆芷捂住朱唇，笑了笑开口解释。

林掌柜又重新坐回来，“那依小夫人的意思，是要和林某做什么生意？”

“咱们玉鑫坊平日里应该顾客不多吧，不如我和掌柜的您合作，若是盈利了，这分成我不说取多少，只是若是赚了钱，我每个月只要二十两银子如何？”周歆芷也不贪图太多。

这里的首饰一根簪子都要二两银子，更别说是一些胭脂水粉了，更为值钱，所以她这二十两可完不多。

“哦？如何合作？”林掌柜一听心底也来了兴趣，不得不说，眼前这位小夫人的建议还是比较新颖的，说不准可以尝试一下。

“这个简单，首先，咱们要想办法吸引客人，通过降价或者是宣传都可以，再来就是增添特色，而咱们的特色就是定制。”周歆芷淡笑一声说道。

“定制？”林掌柜和杜理生都愣了一下，包括那小厮也跟着怔住了。

这般新颖的词汇他们还当真是头一回听说，至于什么是定制，还要看眼前这位小夫人怎么说了。

“对，就是定制，依据各位夫人的喜好镶嵌，咱们就多准备一些素簪，将要镶嵌上的花式或者是流苏单独摆在一边，任由来购买的夫人挑选。”周歆芷开口耐心的解释着。

“而且能够来买首饰的夫人肯定都是家中条件良好，也肯定不是穷人家，这种新奇的方式肯定会吸引人，更别说是和旁人不一样的了，所以林掌柜的觉得这个合作可值当？”

周歆芷挑了挑眉瞧着他，她方才瞧着这林掌柜的虽不耐烦，但还是有礼接待，心中便断定他定然是个能谈的人。

果不其然，林掌柜也沉思了一会，“倒是个好办法，只是这银簪怕是……”

林掌柜的心底也有些担忧，毕竟这城中极少有人能做出完美的银簪，主要是很少有人购买，久而久之的，大家就都忘却了，所以这主意虽好，可行动起来还是有些不太合适。

“林掌柜无需担心，这制素簪的方法我过几日会带来给您，包括雕花样式，不过这样式咱们也得有更新，所以样式除了林老板设计的，我也会每个月给您送一批图纸来，您觉得如何？”

这事谈到这已经是板上钉钉的事了，周歆芷心底也轻松许多。

杜理生唇角微扬，看来以前是他小看了歆芷，没想到她居然这么厉害！且不说她究竟是如何得知这些的，就单单是她这份头脑和对待事情的态度，就足以叫他倾心。

“自然是极好！”林掌柜眸中闪着亮光，他之前还以为是来闹事的客人，可没想到今日这来的却是个贵人，且不说究竟能不能赚钱，就这般吸引人的贩卖手段，就足以转一波眼球了。

“既然如此，林某倒是好奇，为何小夫人会直接选上林某？”林掌柜也并非不谙世事，相反他心底精明的很。

一对夫妻直接找到他铺子上说要谈合作，还是这么新颖有能力的提议，可为何是他？

“香韵阁看人都是高人一等的模样，而再低一些的铺子则是谄媚无能，这主意也施展不开，而且我瞧林掌柜也是个性情中人，规矩相待，所以为何不找个志同道合的合作呢？”她没有说什么漂亮话，反倒是实话实说。

而这般实话却也更叫林掌柜的心中赞叹，看似一个普通的妇人，可这看人之道可一点都不拘束，完没有女人的小家子气。

“夫人这般度量林某自叹不如，还望夫人莫怪林某方才的无礼。”说完起身周正的朝着杜理生和周歆芷行了个歉礼，“既然夫人也想合作，那不如咱们便签下协议，到日子了，林某自然将银子奉上。”

这也是表示他心甘情愿的臣服于这个年纪小他许多的小妇人，也是为了给对方一个安心。

“无需那么麻烦，我也不喜欢有协议束缚，我相信林掌柜并非言而无信之人，所以咱们即便是没有协议，也按照有这回事一般去做就行了，君子之交无需约束。”

此时的周歆芷身上带着一种江湖儿女的洒脱自然，倒不似是来做生意的，就好像是来结交好友，赚钱都是其次。

“林掌柜无需多礼，我娘子本就不是在意这些条约的人，林掌柜有君子之仁，我夫妻二人都放心。”杜理生许久未开口，瞧着林掌柜的纠结也还是上前一步替周歆芷解释。

一般人听说不用条约束缚，没准都高兴的不得了，心底不知计算什么，可她家小娘子看中的合伙人可是个不一样的，也担得起这份信任。

林掌柜深鞠一躬，“二位贵人如此帮扶于陈某，陈某今日不知要如何回报，此玉林某一直佩戴，林家铺子的人皆知晓，到时候您二位去任意林家铺子都