第四章解读神秘的心理效应

心理学效应无处不在、无处不有，日常生活、工作中的许多现象，背后都受到心理学效应的支配。心理学效应可以帮助我们为人处世，下面就让我们一起解读隐藏在生活表象之下的心理学效应吧。

——首因效应与近因效应

1留下好印象，保持好结果

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一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题，而让学生b做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试者对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试者认为学生a更聪明。这就是首因效应。

弥子瑕是卫国的美男子，是卫灵公的近臣，很讨卫灵公的喜欢。有一次，弥子瑕的母亲生了重病，捎信的人在当天晚上把消息告诉了他。弥子瑕顿时心急如焚，可是京城离家太远，怎么能尽快赶回去呢?弥子瑕不顾个人安危，假传君令让车夫驾着卫灵公的马车送他回家。但是，卫国的法令明文规定，私驾君王马车的人要判断足之刑。卫灵公知道了这件事，不但没有责罚弥子瑕，反而称赞道：“你真是一个孝子啊!为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”

有一次，弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，满园的桃树结满了让人垂涎欲滴的蜜桃。弥子瑕伸手摘了一个又大又红的蜜桃，咬了一口，觉得非常好吃，就把剩下的递给身边的卫灵公，对他说：“这个桃子很好吃，你也尝一尝!”卫灵公毫不在意这是吃剩的桃子，高兴地说：“你把可口的蜜桃让给我，表明你爱我呀!”

但是弥子瑕年纪大了以后，容颜衰老了，卫灵公也因此丧失了对他的宠爱。这时，弥子瑕得罪了卫灵公，卫灵公不仅没有像过去那样迁就他，反而降罪于他，还对别人说：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子；还把吃剩的桃子给我吃，这不是看不起我吗?至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事，真是太可恶了！”

卫灵公在弥子瑕年轻时宠爱他，迁就他；当弥子瑕年老色衰时，则忘了他过去的好处，只以眼前的事情作为判断和对待他的依据，这是典型的“近因效应”的例子。

智慧点拨首因效应有时又称为第一印象，具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定式，从而影响到以后对该人或该事的评价。

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。

近因效应与首因效应是相对的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解和主观臆断，使得决策信息失真。

精彩看板我们在与人交往时，要避免“首因效应”和“近因效应”的偏激之处，不要犯“一叶障目，不见泰山”的错误。在与人交往时，应该面了解他人的情况，避免以片面的印象取舍、下结论，所谓“路遥知马力，日久见人心”，判断一个人应该注意从长期来考察。而我们自己在别人面前的表现则要始终如一，不能凭着过去或者近期的表现而有所懈怠。