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吴一品怀着一颗破镜重圆的心，急切地奔赴南城，却吃了一个大大的闭门羹，心情很失落，但也很安静，毕竟这都是自己咎由自取。他给自己总结的，是有一颗纯情的心，但却有着一副充满欲望的躯壳。

情场失意的他，把精力完全用到了工作上。

周大军提供的那份名单，他花了一个星期的时间，来了个地毯式地拜访。

当然，大多数是让他吃了闭门羹，也有少数是礼节性地款待。不会吹牛皮的吴一品感觉到，招商，就像是乞讨一般。

须臾便是一个月过去，吴一品颗粒无收，再一打听，其他几个队员情况大抵差不多，整个招商分队首月排名末位。

排名第一的是韩啸所在的分队，签约三个项目，意向投资额度六千多万。

这一排名，直接发到了各单位的一把手，方俊杰当即打来电话，劈头盖脸就是一顿骂，大抵是说吴一品丢了芭蕉镇的脸，还说分管招商的区领导吩咐，如果第二个月还是排名末位，就由单位一把手来替换队员。

另外，最要命的是，方俊杰表示，如果下个月还是没进展，吴一品的相关差旅费将都不予报销。

按照这次招商分队的管理模式，差旅费是原单位负责的。

当然，招商队员的业绩，是会成为原单位考核的重要依据的。

收到这个电话之后，自己的几个队员也陆续打来电话，表示要有所作为了，主动提出要组织到韩啸他们所在的分队学习经验，质疑吴一品的业绩考核模式。

吴一品心不在焉，他还巴不得方俊杰来换自己呢。他认真研究过其他几个分队招到的项目，都是些高能耗的低端产业，单个项目的投资额度也不是很高。石月城不需要这样滥竽充数的招商。

他认真反思了一下，之所以招不到商，最主要还是石月城在土地价格、区位优势、优惠政策方面都没有什么竞争优势。

其次就是对项目的包装还不够，没有感染力。

另外，就是更多地注重了广撒网，而忽略了精耕细作重点跟进。

吴一品想到了楠木村的项目，如果是认准一个企业或者是几个企业，重点突击，也许会有意想不到的收获。

现在这个时候，可能得动用一下马道成的资源了，他老婆不是南城的一个商人吗？

此前，李安华不就利用自己的资源，招了个合伙人前去楠木村投资吗？

想到这里，吴一品回了一趟芭蕉镇，径直找到了马道成，开门见山地说出了自己的想法。

马道成虽然很客气，但也拒绝得比较干脆，“吴镇长，我岳父这两年生意在走下坡路，一天也是忙得焦头乱额，在外面是债台高筑，时常还在我手里周转资金还债，想要他出面帮忙招商，恐怕是不会有人信服啊！这事还是过段时间吧。”

碰了一鼻子灰的吴一品，也没心情回楠木村，于是来到了咸鱼俱乐部。

他一个人喝着闷酒，翻身助理柳青在桌子对面坐了下来，意味深长地说：“怎么？招商业绩不好，心情烦闷？”

“陪我喝一个？”吴一品递了个打开的罐装啤酒给柳青。

柳青没有喝，只是把玩着，缓缓道：“我之前也跟你说过，有任何困难，都可以找俱乐部的。”

“你们的资费太贵，我有些承受不起嘛！”吴一品半开玩笑半认真地说。

柳青转移话题道：“我们俱乐部是连锁的，南城也有分店的，如果有需要，可以随时找。”说着递过来一个传单。

吴一品一看，是一家火锅店，名为咕噜鱼，地址就在南大校外，与吴一品租住的宾馆隔得不远。

吴一品随手将传单塞进口袋，指着柳青手里的啤酒，“你喝不喝，不喝给我。”

柳青将啤酒推到吴一品面前，吴一品拿起来，一边喝一边朝外走去。

在石月城住了一夜，吴一品便回到了南城。

招商队员苏雷联系到一家生产塑料制品的企业，或者更确切地说，就是一个家庭作坊，被这家伙一番忽悠，初步决定到石月城投资。

按照苏雷的建议，吴一品二人决定请这个老板在外面吃顿饭。

吴一品想起了柳青说的那家店，与苏雷一起去考察了一番，环境卫生还可以，门口还摆着花篮，关于开业大吉的各种条幅都还比较新，看样子刚开业不久。

不过，就是地方有点儿窄，不够气派，是典型的小馆子。

“吴镇长，在这里招待客商，会不会太寒碜了一点儿？”苏雷试探性地问，“要不我们换一家？”

吴一品没好气地说：“你说那个塑料厂，就是一家庭作坊，也配称客商？这里招待他，都是便宜他了！”

“吴镇长，老是这样颗粒无收，也不是办法啊！先忽悠过去，签个投资一千万的协议，谁晓得他的底细啊？我看过他的经营证，南城新材料公司，听起来是个蛮大的企业，所以说取名字很重要！”苏雷解释道。

吴一品心里一阵无语。他也了解过，石月城有很多招商项目，招进去的都是皮包公司，签投资协议时，那可谓是天清地朗，财大气