没有诚意的生意人是不合格的合作对象，没有诚意的敌人是再正常不过的事情了。两千年前的军事家孙子在他的名著《孙子兵法》里开篇名义的说：兵者，诡道也。

也就是说，孙子先生告诉大家，打仗，就是个看谁更会用心眼的事。饶安，时任山海关百户，没有读过军校，黄埔，保定讲武堂，统统的不是，他是一个历史系的大学生，在这之前，他没有打过仗，也没有真正的接触过残酷的战场。

战术理论也不一定非要在书本上学，实践是最好的老师，而历史同样是。另外还有一点，那就是《三国演义》这本书，并不是只有多铎读，饶安也读。

这个送上门来的下书人，也正好是一个很好的契机，因为战争期间，双方一直都是兵戈相见，很难互通消息，这样既然多铎有谈的诚意，那么就好办了。

应该说，这个愣头愣脑的叶满树，就是一个翻版的蒋干，不同的是，蒋先生是主动请缨的，而他却不得不来。不过这并没有妨碍他是接下来计划的一个很好的配合者。如果豫亲王殿下知道是这样一个结果的话，不知道应该作何感想。

当袁应文说出他的三个条件的时候，叶满树甚至有些惊喜，因为他并不相信两天前拼死抵抗的山海关统帅会在僵持状态下投降。然而他又想到，一座城池是有他的抵抗极限的，在那样迅猛的攻势下，这个城池已经接近或者达到了极限，如果再不投诚就只剩下了灭亡一条路，这样一想，一切也就理所当然了。

不过，既然是投诚，就应该表示出应有的诚意，叶满树并没有和袁应文说到要这些东西，因为他怕煮熟的鸭子飞了。

他只是和袁应文说，：“大人刚刚说的这些，我回营之后，会都如实秉明我家王爷。且等几日，我还会来。”

袁应文和饶安对视了一眼，心领神会，他拿起笔来，刷刷刷，笔走龙蛇的写了一封回信，吹了吹淋漓的墨迹，拿起来又读了一遍，亲自走过来，把信递给叶满树。

信的大致内容是，多谢殿下的抬举，袁应文愿举成降服，只愿殿下能够善待城中的百姓和属下的文武。而袁应文自己，抵抗天兵，戴罪之身，愿意受殿下任何处置。书不尽言，只待后命。

然后他用悲戚的语调告诉这位使者，：“叶大人，您的到来，使山海关军民人等如同拨云见日。上邦天使，我山海关地小物薄，没有什么山珍海味，但是您来这一次，也该用个便饭，不然我心里实在是不安。”

千穿万穿，马屁不穿，这几句话算是挠到了痒处，让叶满树觉得很是受用。但是他并不打算在这里吃什么饭，他急于回去交令，更重要的是，夜长梦多，鬼知道这个袁大人会不会后悔，趁他没后悔的时候，拿着他的信赶紧走。

叶满树对着袁应文拱拱手说，“谢过大人的一番美意，下次，下次定然陪大人喝两杯。今天既然是公事在身，事情已毕，我还要赶回去向王爷回话。”

“既是如此，那我也不便多留您了，这点意思，您留着喝茶，不成敬意。青山不老，绿水长流，叶大人，您我总还也相会之日！”说着他一招手，一个军校递过来一个钱袋，看分量大致是一百两左右。

没想到这位经略大人这么大方，初次相见，出手就这么阔绰，自己这趟明营之行，不仅无惊无险，还赚到了外快。叶满树十分满意，因为他知道，在明代，一品官员也就每年不到二百两的俸禄。

带着一百两银子，也带着山海关的承诺，他离开了这座城池。在他的身后，是袁应文那意味深长的笑容，在他看来，这只是战争的一种策略，一切都是为了战争服务的。没有理由。

这次和谐的谈话至少争取到了更多的时间，袁应文有足够的时间让守军做出休整，为下一次的战斗而积蓄力量。因为赢得一场战争，只靠武器还不够，还要靠力量。

在多铎的中军行辕里，多铎坐在虎皮交椅上，帅案上面排放着令箭和折本，下面文东武西列立着十几个高级武官，寒风凛冽，行辕外面的帅气也随风飘摆，煞是威风。到底是亲王，多铎的中军帐比袁经略的威风的多，虽然是临时搭建起来的。

捧着这封充满了悲**彩的回信，多铎读了很久，他并非不知道兵不厌诈的道理，但是他也是觉得，识时务者为俊杰，这个不知道哪里冒出来的袁应文，毕竟之前也只是个文官，文官没有经历过像样的战斗，在血肉横飞的战场上不尿裤子已经很不容易了，能支撑这么久就算是好汉了，投诚是并不稀奇的。

应该说大清还是有比较好的参谋队伍的，至少何洛会是一个，他已经没露面超过两章的篇幅了，所以让他走出来透透气，作为一个副将，他应该说是多铎兄弟俩的高参，他的话是比较有分量的。

何洛会不相信袁应文的诚意，他认为应该让袁应文表示出他的诚意，比如，带着饶安的脑袋来投诚，这样的话，才能让大清相信，这是真正的投诚，而不是为了暂缓进攻而做的缓兵之计。

这个主意相当的损，但是也相当的好使，因为只要这么干了，对于多铎来说，就能直接测试出对方的诚意的，但是多多并没有这么干，他告诉何洛会，自己并不想为难对手，也不愿意降者畏惧之端