“过来一下”何智辉叫住蔡唯一。

“何副理，有事吗？”蔡唯一最怕直面上司，低着头手足无措。

“你不是需要请假吗？”何智辉看蔡唯一的气色，并不像生病的样子。

“哦，对，对的，早上起来的时候，肚子生疼，就想请个假的”蔡唯一抬起头假笑“现在好多了”

何智辉询问：“能带人吗？晚点会有个新人过来。”

“可以”蔡唯一皱了皱眉，她并不擅长拒绝，况且还是上司指定的任务，只能硬着头皮答应下来。

“先进会议室坐一下，等会叫你。”

蔡唯一走进空无一人的会议室，他看着墙上贴的企业文化，晋升制度，电视里播放的公司简介，相比去年，显得豪气很多。她想起了第一次走进这家公司的时候，那时的办公区域很小，办公桌也很陈旧，厕所还破败不堪，尤其是那个黑白电视，让她记忆深刻。面试完之后，她还怕会不会是传销（包皮）公司。（因为那个时候，传销公司的新闻很多，传播也很广，让人不由自主的就会想到那里去。）

何智辉站在新人旁边，大声地喊：“蔡唯一”

蔡唯一分神，没有听见。

“蔡唯一主管”何智辉再次叫喊一声。

“到”蔡唯一打开玻璃门，快速走到新人对面。

何智辉介绍道：“这是我们公司的蔡唯一主管，她为人亲和，友善，业绩也一直名列前茅，是公司的主心骨，今天由她带着你。”

蔡唯一笑着伸出手：“你好，很高兴认识你”。

“你好”新人轻轻地握了一下蔡唯一的手。

“走吧”蔡唯一带着新人乘坐电梯，走出大厦，走向公交站台。

他们排着队走上公交车，坐到最后一排靠窗的位置。

蔡唯一坐稳，然后看向新人“叫什么名字”

“邹胥，耳朵旁的邹，xu”邹胥在手上一笔一划的写了个胥字。

蔡唯一认真的看着，回复道：“这个字比较少见”

邹胥接着说道：“有没有听过蟹胥，意思就是蟹酱，蟹酱炒鸡蛋，拌豆腐特别好吃”他看向蔡唯一“扯远了，扯远了，跟我的名字没啥关系，这才是重点，胥是姓氏”

蔡唯一猜想：“不会是，你的爸爸姓邹，你的妈妈姓胥，然后你就叫邹胥？”

“对的，总感觉取的太随便了，别人的名字，寓意都那么好，例如：我有个朋友叫付玉，她的妈妈就希望她像璞玉浑金一样纯朴善良，天然美质，未加修饰。一到我这里，就这”

蔡唯一被他逗笑“你都是那么的幽默，自然熟的嘛”

“这可能源于我的家庭，都是一群嘴碎，很有梗的大老爷们”。

“你这种性格就很适合做销售，自信胆子大还很会聊天”蔡唯一接着问道：“你之前有没有做过销售类的工作？”

“没有，被学校分配到工厂干了半年左右。最后实在待不下去，就出来自己找工作了。你都不知道，在工厂上班真的很无聊，上班期间还不准聊天说话，跟个哑巴一样，简直就是反人类操作”。

“所以说呀，你这个性格就不适合待在沉闷的地方，就应该待在热闹”蔡唯一看向窗外，再看一眼手机路线图，对邹胥说：“走，下车”。

他们站在公交站台上，蔡唯一伸个懒腰，从文件夹里拿出平均法表，边写边跟邹胥说明平均法表的意义跟作用。

邹胥惊讶地问：“两百个人？会有一百八十个人拒绝，只有二十个人是有可能会购买的？”

蔡唯一心想，讲错了，就不应该先讲这个的，毕竟他才第一天上班。想了想回答道：“这个不是硬性标准啦，运气好的话，见五十个人，可能就有四十个人是感兴趣的，见两百个人，是肯定有二十个人是感兴趣的，再说啦，每天能出三单就已经很ok，它的另一层意义，也是让我们要勤奋作业，不能偷懒，养成懒散的习惯”。

“哦，那我们开始问吧，有没有明确的客户群体？”

“每个人都有可能成交，我们不能放过任何一个潜在客户”蔡唯一带着邹胥一直往前走，走进一家五金店，笑着把宣传单递给老板，热情的询问老板打电话多不多？话费一个月需要用多少？跟老板做到一问一答，再根据老板的微表情跟动作，猜测他是否感兴趣，有没有继续推广下去的必要。

“下一个”蔡唯一带着邹胥快速走进下一家店铺，用同样的方法，不一样的话术推广。

保安室，蔡唯一看到保安室两眼发光，自信的走到保安面前，笑容满面的说：“大叔啊，这里就你一个人吗？”

“对的，小姑娘有什么事吗？”

蔡唯一看这个保安很友好，接着问道：“大叔，有凳子吗，想休息一下”。

“进来休息吧”保安打开保安室的门。

“这样不会影响到你的工作吗？”蔡唯一走进保安室，一屁股坐到凳子上，观察里面有没有摄像头，见没有摄像头，接着跟保安套近乎（聊家常，讲一些他爱听的话），慢慢的取得他的信任感，再把宣传单拿出来，说明来意，一般他有钱，能用得上，都会稍微支持你一下，成功率在百分之八十。

走出保