“小哥哥，你话费一个月多少啊？”蔡唯一走进汽修店，把宣传单递给他。

“一个月一百左右”客户接过宣传单。

“那话费还蛮多的哈”

“是氨客户抬头看向蔡唯一“充两百送两百，哪有那么好的事情”把单子递回给蔡唯一。

“你是打电话多，还是流量用的多”？蔡唯一问。

“都差不多”

“你可以充个一百的试一下呀，现在充，立马给你到账的”蔡唯一说着，打开文件夹“你看，我这有个客户，刚刚充了个三百的”。

“那行吧，给我充个一百的试一下”。客户拿出手机“移动的可以充吧，会不会绑定套餐这些氨。

“不会绑定套餐的，小哥哥，你电话号码报一下……”

客户收到信息，立马到移动app上查询余额“怎么没到账啊？不会是骗人的吧”抬头看向蔡唯一。

“怎么会”蔡唯一点开刚刚下载的app“话费在这里，你看，余额两百，有效期四年，四年之内用完就行”。

“这样的啊，那我不要”。客户收起手机“你给我退了吧，反正我也没有用”说完，就朝另一个方向走去。

蔡唯一赶忙追上他“小哥哥啊，到账了就不好退的，退的话，退的话，我这边是会扣手续费的，这个是需要我自己出的呢”。

“那跟我也没关系，是你自己不跟我说清楚，误导我的”

蔡唯一因为一单没有出，而且也下午五点半了，就磨着他说：“可是，话费都已经跟你充上去了啊，退的话，确实会比较困难呢”蔡唯一也知道没有理，只能靠软磨硬泡，再看客户是什么态度，能不能松松口。

一个四十岁左右的男子走到他们面前，对小哥哥说：“别人小姑娘也不容易，一百块钱也不多，你给你女朋友随便买个包都不止一百”随后，三四个男子走向他们，让蔡唯一想不到的是，那几个男子都帮着自己说话，最后，小哥哥实在拗不过他们，就很不情愿的掏出一百，递给蔡唯一，说：“这一百就给你了，你把这个钱退了吧，这个app我也不会去用，刚刚都卸载了”。

“行吧，那加个微信，如果实在”蔡唯一有些纠结。

“不用了，就算我倒霉，爱贪小便宜，你快走吧”。

随后，蔡唯一拿着一百的小费，落魄的去找姜梦集合，他还在微信上问李铭该怎么办，因为她也是第一次遇到这种情况。

李铭回复道：给你的，你就自己拿着吧，把那一百退了，反正那个客户也用不上，他还那样跟你说了，最主要的，还是看你自己怎么选择，我只是给你个建议。

蔡唯一回到宾馆，看了这几天的进账，入不敷出，最后还是收下了这笔小费。但她却觉得这样很不好，能不收尽量就不收为好，这种办法真的不是自己喜欢的工作方式，她心想。

次日，蔡唯一还是带着那个特别消极的队员，刚开始的时候，她的心态其实还蛮好的，但是，队员一直在她面前抱怨公司哪里不好不好，卖的产品又有问题，还不如他之前做的幼儿园教师好等等……蔡唯一刚开始并不认同他的观点，但有几点她也觉得并无道理，自己先前其实也有类似的想法，但是因为受李铭准福利和何智辉，何副理的影响，她渐渐心态又更加积极向上了，一颗老鼠屎坏了一锅粥，类似就是这样的感觉。

这次，蔡唯一带着他来到一块离市里稍远的小镇，来回车费就达到了五十块钱，这至少要出一单才能抵消，不然就相当于是亏本的一天，蔡唯一带着他从店铺开始问起，一家一家推广，不放过一个“准客户”，见得人越多，出单率就越大。

“你扫左边，我扫右边，可以吗？”蔡唯一询问队员。

“好”队员气奄奄的回答道，能感觉出来，他压根就不太想问。

蔡唯一在平均法表的数字85上划个x，害，这边怎么拒绝率也那么高啊，蔡唯一开始没信心起来，坐到荷花边上的石头上，她看着眼前一片绿油油的稻谷，开了几朵荷花的荷叶“这个小镇的风景倒是很不错”她开始挑店铺，看见顺眼一点的客户，才会进去询问。

下午四点，蔡唯一将近问了一百二十个客户，都没成交，旁边的队员反而出了一单，这又激起了蔡唯一的消极欲，作为主管，还是副队长，一个星期才出一单，这是什么概念？蔡唯一不免开始自我怀疑起来，她一个人无方向的往前走，走进一栋破旧的工棚里，看见是一位四十岁左右的大叔，勉强挤出一个笑脸，笑脸盈盈的拿出宣传单，把宣传单递给大叔“大叔，你们做项目的，打电话应该会比较多的，我们公司现在在做活动，充三百送三百，一次性到账六百”蔡唯一搬来一个凳子，坐到大叔对面。

“没钱啊，小姑娘，我话费都是老板充的，老板报销话费”

“真的假的哦，私人话费还能老板报销”？蔡唯一问。

“对啊，我是专门帮老板找工人的，打电话比较多，所以都有报销”。大叔笑着说，还给蔡唯一倒了一杯水。

“谢谢”蔡唯一端起一次性水杯“你们这个工棚还有人吗”？

“二楼有个木工，还有个包工头，你可以上去问一下，他们可能