“教育金他并不是一个保险的类别，而是根据用途设计出来的一种产品形态。简单点来说，教育金就是一份中长期的储蓄。也就是说，现在出钱，然后等孩子上学用钱的时候再取出来。与之相对应的就是养老金了，他是现在存钱，等到老了时候再取出来用。

两者最大的区别就是开始零钱的时间不同，教育金领得早，孩子十几岁上学的时候就可以领。但是养老金得等到你退休之后才可以领。所以大家想要配置教育金的一定要看好产品，不要把养老的产品当成是教育的产品来购买。

而关于养老金的这个问题如果以后有时间我再给大家好好的讲解一下，在这里就不多说了。

接下来我们继续说说关于教育金的问题。再被请到这里讲课之前，我也针对你们所在的城市做了一次小小的额调研，特别是有关教育行业的费用问题。你们听一下我说的对不对。

一个孩子出生开始，就会被一些什么右脑开发，学龄前教育等一些早教机构盯上。据我了解，这个费用一般在一万二左右一年，对吧？”

看到下面有的人在点头，然后梁炳元继续说道。

“这个费用一般得用到五岁左右，然后就是幼儿园了。幼儿园一个月八百到两千都有吧。我们取个平均值，一个月一千五怎么样。一年小两万又没了。同时，一些男生就开始学习乒乓球、书***滑等，女生也开始学习口才、舞蹈、瑜伽啥的吧。这个一年两万左右没多说吧。

之后小学还好，出了一些兴趣班我们就不说什么了，六年的小学下来也得小二十万吧，再用二十万上中学，二十万上高中。大学还好一点除了学医的需要多上三年其余的十万也就差不多下来了。我算的这个还相对合理一点吧？

加在一起，孩子上学的费用是不是小一百万。这还不算以后出国的，考研的，找工作花钱的。娶媳妇，买房子，买车子。都是钱啊。

所以网上有一句话说的很对，其实我们每个人都已机会成为百万富翁，但是我们同样有一个欠了一百万的债主。

所以说，一会儿，我会给大家发一张纸，你们自己算一算自从有了孩子之后，就在教育的费用上你们都花费了多少钱。已经花费的加上还没有花费的，你们都可以自己好好算一算。同时，我会把我在大城市里面做的一些调研的数据放在大屏幕上面。里面有一些大学文艺课的大概费用，还有一些私立贵族学校的费用和一部分精英学校的费用，以及国外一些出国留学的费用明细。

下面请会务人员帮我把纸发下去。然后给大家十分钟的时间。大家可以和身边的人讨论一下，然后看看，你想让你的孩子最终到哪里去学习。”

说完之后，梁炳元就走下了讲台，开始在各个客户之间穿梭，不时的解答一些客户提出的问题。

至于我们的小范晨，同样拿出了一张白纸。然后开始算起了自己上学这么多年的花费。算到最后竟然也花了二十多万。这令范晨不仅暗暗咂舌。之后他还想算算现在一个孩子的花费，但是由于平时没有关注，所以就没有计算的数据。好在，他想起了谢明欣主任的孩子在今年考上了中国医科大学。那她一定知道她自己的孩子大概挥花费多少钱。于是，范晨悄悄的凑到了谢明欣主任的身边。

谢明欣也正在默默的算自己孩子的花销，小学几万，中学几万，高中大学都下来，加上平时的辅导班，林林种种加起来小五十万，这还是没有什么太多的兴趣爱好班呢。如果再加上老师课件里面的哪些项，一百万都是少的。

这个时候，大家基本上都算得差不多啦。老师也再次的登上了讲台。

“好了，我看大家也都算的差不多了。刚刚在下面我也看了一些人算的账，最少的也得三十多万吧。多一点的都得六七十万，我刚刚看了一下，还有一家算出了一百二十多万。当然，是谁我就不能说了。

大家都算完了，我今天的课程也就讲完了。至于你们给不给孩子准备一份充足的教育金那就不是我能做主的了。接下来的时间，我们把讲台交给我们专业的产品老师，他会告诉你们，什么样的产品算是一个好的教育金产品。再此，再次谢谢大家的聆听，我们有缘再见!”说完，梁炳元对着下面挥了挥手，就走下了讲台。

剩下的时间也是张洁请到的一名来自大城市营业部的总监级别的人，叫做李媛媛。年龄都五十多了，但是依然容光焕发。讲起课来激情四射。

在李媛媛讲完之后，这场大型的产说会就算是结束了。按照会议的安排，有一个认购的环节，就是把有意向的客户填写一张预约函，后期会有专门的业务人员和你联系。稍后收拾完会场的范晨回到了营业部，把上两天召开产说会签单预约函的客户进行了分类，然后一一打电话进行追踪了解。

按照张洁的话来说，就是召开产说会之后的两天时间被保险从业人员称为‘黄金48小时’。就是说在这四十八小时之内，客户交单的概率是很高的。如果过了四十八小时，人们考虑的事情就会变多，如果是保险的忠诚客户到是好说。如果不是保险单的忠诚客户就会考虑现在钱紧，或者手里的钱还有别的用处。甚至是买衣服、买鞋的欲望都会大于买保险。

所以说一定要在客户脑海中还存在保险理念的时候，再一次加深客户的保险印象。让客户在深思熟虑之后，比