打电话，给陌生人打电话，而且是一段时间内一个接一个的打，同时还要承受各种各样的结果，对电话销售人员而言，同样是一种难熬的精神折磨。

挂断第二十个电话后，纪柯长出一口气，暗自感慨了一番。

整整二十个电话，纪柯没有丝毫收获，电话对面，无论男女老幼。

一听到纪柯是健身房的会籍，不是忙，没空的推辞，就是已经打过电话了，怎么还打的诘问。

你当我想打吗？如果这不是工作，龟儿子才愿意给你打电话！

纪柯有时候真想对那些诘问自己的人爆粗口，相互理解不行吗？直接把你的真实答案给我，我绝不会骚扰你。

“怎么样？有什么收获？”张杰从场上下来休息，见纪柯停了下来，看着脸色难看的纪柯调侃道。

“别提了，郁闷！”纪柯回了一句，重新开始新一轮的打电话，“我就不信了，我打不出来一个！”

张杰张了张嘴，没说话。这种状态下，谁劝都不好使，只能让现实去教会他，不是所有事都是能靠蛮干就会有收获的。

纪柯可不是张杰想象中的蛮干，身怀系统，开启交际功能的他经过二十个电话的洗礼。交际功能下的话术选项已经从18暴增到48。

纪柯默默统计了下，只要打通电话，哪自己说上一句话，就会提升一点话术；如果对方不是听完就立刻挂断，通话结束后，话术就会额外的提升一点。

话术的快速提升，让纪柯有了很大的自信，最后几个电话，他甚至和对方聊了起来。他相信，只要自己坚持下去，就算今天没有定金，以后也会有的。

不努力，哪来的基础，没有基础，哪来的成绩？荀子都说了，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。一步登天式的狂飙突进，不适合自己。

“那好，不打搅美女了，待会儿我就加你微信。”纪柯挂了电话，立马加对方微信。

“呦，纪哥，美女微信啊！啥时候约出来吃吃饭？”

纪柯在微信上和对方聊天，一旁下场休息的范森看了眼头像，语气轻佻。

“什么啊，我从兵哥资源本上打来的客户，正在聊呢。”纪柯解释道。

纪柯已经很熟悉范森这种口花花的语气，或者说，他接触到的冠军队男性会籍，似乎都是这种口花花类型，也许这也是职业需求？

“真的？你牛！社会我纪哥啊！”范森挑了挑大拇指，他可是真没想到，阿兵打废的资源里居然还能被刚入行的纪柯抠出一个定金客户。

“阿兵，别打球了，你客户都被抢走了！”范森看着纪柯手机上突然冒出来的红包，猛地嚎了一嗓。

对于销售人员而言，什么最能拨动他们已经粗大的神经？客户！销售人员的恩怨情仇都是因为客户而起，因为每一个客户都代表着自己口袋里多了一些让人喜欢的软妹币。

“谁抢我客户？哪个客户？”阿兵丢下篮球，走了过来。

“你给小纪的资源，小纪打出来一个定金客户。”范森解释道，“看走眼了吧，打废的资源里还能出定金！”

纪柯已经提升了不少的交际能力，让他意识到，范森在很有技巧的将这个定金划给了自己。

这个定金说到底还是阿兵辛辛苦苦，冒着寒冷，忍着白眼从大街上搜集到的，自己坐在这里只是打了打电话。真要争论起来，那可有的难了。

“我以为什么呢，我都说了，小纪只要能从那堆资源里打的出来，那就算他的。”阿兵擦了擦汗，“范队，你可别瞎说，影响不好。”

客户对销售人员的重要性，让恶意争抢者的名声直接抽掉，从此以后，基本上就只能单打独斗，别指望同事帮你，还要提防同事下黑手，因为你是属于破坏规则的人，不受规则保护。

“开个玩笑，史总说的对，新人有好运。”范森站起来，“也别玩了，趁着纪柯的好运，咱们今天努力一波，争取完成任务。”

出了篮球场，纪柯买了几瓶水，请几个人，权作自己幸运获得一个定金的喜悦分享，顺便平复下众人眼中的嫉妒之色，让自己显得懂人情世故。

阳光老年医院，是一家专门治疗老人病的专科医院，旁边有个阳光公寓，专门提供养老服务。

这里和休闲广场只隔了一条步行街，平时这里除了医院、公寓的老年人出来晒晒太阳，散散步外，基本上没有闲杂人等。

步行街的名字也叫阳光步行街，一听就知道这个步行街是专门为医院、公寓的老年人散步修建。

范森，纪柯几人从休闲广场的小树林里钻出来后直接进了步行街。

这里有些老年病患和老人需要护士，护工推着轮椅或者搀扶着出来散散心，疏解下长时间因为行动不便被迫待在封闭空间的压抑心情。

众所周知，护工，护士是考验耐性，耐心，细心程度，忍耐度的特殊职业，所以从业人员大多是女性。

护工因为需要有一定的照料老人的经验，所以多为中年女性；而护士则因为需要一定的文化水平和专业能力，均为护士专业的年轻女性。

范森，阿兵，任杰的目标就是那些出来推着轮椅的护士们。