扫楼，大概是会籍工作里最轻松惬意的工作内容了：

宣传页放进背包、挎兜，驱车前往健身房附近的居民小区，然后大摇大摆的混进去，寻找机会进入楼道内，登上楼顶，逐层把单页塞到住户的门把手上就行了。

郑市的新式小区，住宅都是有数十层的高楼，配置至少两个电梯；所以，别说是晚上，即便是白天，也没几个人会主动爬防火通道的楼梯。

扫楼最大的阻碍其实是如何进入楼道内，因为越是高档的小区，每个住宅楼都会有门禁识别系统。

会籍只能站在门口，伪装成忘带门禁卡的住户，等待进出的住户开门时趁机溜进去。

扫楼对会籍而言，效果接近与无，谁会关心自家门把手上的广告宣传页？

大多是随手将其从门把手上拍下来，最多也就是拿在手里瞄两眼，然后再扔掉。

扫楼最大的作用其实也不指望这些宣传页能为会籍带来多少有效客户，更多的是为了让住户有这么一个印象：哦，附近新开了一家健身房！

这种着眼长远的铺垫工作，打的主意是：

住户可能会因为日常的工作生活、交际聊天等，对自己的身体有了一些想要改变的想法，从而产生想要健身的兴趣后，第一时间能够想到自己这个健身房，而不是其他健身房。

当然，如果有住户看到宣传页就立刻拨打单页上的电话，那就更好了，真真的意外之喜！

有些老油条的会籍，因为扫楼很多时候时是一种只付出，没回报，有回报也不一定落自己头上的情况，所以对扫楼是心生抵触。

他们到了楼顶之后，通常会随手就把单页从窗户扔了下去，制造了大量真正没有任何价值的垃圾。

虽然扫楼本身就是通过大面积投放会被直接当做垃圾的单页做长期铺垫的。

但插在门把手上，住户在丢弃之前，起码是有概率会看两眼的；

直接撒地上，谁会主动去捡一张明显是广告的宣传垃圾看？

所以，带队经理们跟队扫楼很大程度上就是为了确保这种情况的出现。

这自然是因为带队经理和会籍看问题的角度是不一样的：

会籍因为扫楼付出的多，获得客户少（同等数量下，上街要比扫楼产生的客户多的多），获得的客户还不一定是自己，会因为成本与收益的不对等，从而怠慢工作；

带队经理看到的却是，只要出现一个因为扫楼而办卡的会员，那么扫楼就应该继续下去，因为产生这个会员所用的单页成本远远低于办卡带来的收益。

总而言之，扫楼是健身房预售中一项不可或缺的，但对会籍而言却是直接效益不大的工作内容。

“就这么简单？没有其他的了？”

预订的小区被快速扫一遍后，差不多花了一个小时的时间。

所有会籍在最后一个小区外简单集合，点过名后，带队经理宣布下班回家。

纪柯对这么直接粗暴的下班模式有些不适应。

“是啊！你还想怎么样？再回店里集合？”中午回去把电动车开来的张杰反问。

“恩，我还以为还要跟白天一样，再开会总结一下呢。”

“你也不看看几点了！都快十一点了，还开个毛线的会！还让不让睡觉。”

“你不是说会籍预售时，十二点回家稀松平常吗？”

“那是晚上去大街上发单页的时候！今天是因为要扫楼，所以提前回来了，不然你以为这个点你能回去睡觉？”

“我靠！明天岂不是要到十二点才能回来睡觉了？”

“你以为呢！”张杰呛了一声，不在说话。

健身房的会籍预售，就这样反复枯燥的进行着。

纪柯接着阿兵、范森给他的旧资源，又抠出来了6个定金客户；加上在大街挖掘出来的包括吴燕在内的5个定金客户，手里积攒了12个定金客户。

12个定金客户，如果部办理价格最便宜的年卡，累计的销售额也能达到最低的提成点。

因为纪柯手上的订金客户有一半都是从阿兵、范森给的客户资源里抠出来的；

所以冠军队队员每次聊天，只要聊到业绩问题，都要把纪柯拿出来讨论一番，顺便调侃范森、阿兵看走了眼。

带队经理史总在纪柯从这些旧资源里获得第3个定金客户时，都忍不住称赞纪柯的努力和认真，顺便那范森、阿兵做反面典型，提醒所有冠军队的成员：不要对旧资源丧失信心！要认真对待每一个客户！坚持必会有回报！

时间一点一点在流逝，健身房的装修进度也是日新周异。

纪柯上班的第一周，办公区域、动感单车房装修完毕；

第二周，私教区，瑜伽室，休闲水吧装修完毕；

第三周，长宽仅有国家标准1／2的游泳池、淋浴区的防水与装修完成；

第四周，力量区、操厅区装修完毕；

第五周，也就是临开业的前一周，一楼的大厅装修完毕，照明系统调试完毕。

“小心，慢点，注意别砸到手！”货厢后面，纪柯这些会籍齐心协力将器材散件搬运到小推车上。

健身房已经装修完