第二天一早杨浩整装待发，养足精神的杨浩显得神采奕奕，换上一身新西装的他，让整个销售大厅的人都不由自主的多看了几眼，很多女同事发现，以前身边不起眼的小人物，今天看起来却格外的不同。

何曼香是最后一个到的，她看了一眼杨浩，然后满意的点了点头，对于一个有品位的女人来说，她对一个人的着装是很在意的。

上午八点半，销售中心迎来了一对夫妇，看样子不到四十，两口子穿着普通，还带着一个小孩，大约五六岁的样子。

从穿着上来看，是工薪阶层，一般来说，有钱的家庭首先把孩子打扮的漂漂亮亮的，虽然小孩的衣服还算干净，但怎么看都无法掩饰它的陈旧，这基本已经判断出这一个家庭的消费能力。

此时前台已经开始接待了，这是第一轮，由前台迎接客户，然后攀谈几句请销售顾问上前介绍。

分工明确，让销售顾问不会显得那么匆忙，而且会显得更专业。

前台的任务主要是记录客户的信息，比如电话和家庭情况，这样以后就可以追踪客户。

“杨经理，您来给张哥和嫂子介绍介绍我们房子。”当前台这么一喊的时候，杨浩感觉心里砰砰直跳，他瞥了一眼早就坐在一旁的何曼香，赵成志，以及赵雅倩，还有很多侧耳倾听的同事们，心里突然开始紧张起来。

还从来没有这么多人关注过自己，虽然他们表现的很随意，但杨浩知道，他们一定会把自己的一举一动看在眼里，把自己说的每一句话记在心里，然后……挑毛病！

这么多业内人士，而且精英不少，难道会挑不出毛病？怎么可能？

越是这样想杨浩越紧张，最后手都有些颤抖，他上前握住张姓男子的手：“张哥您好，我是杨浩，您叫我小杨就好，您和嫂子来看房子啊，你们有什么要求吗，打算几口人住？”

杨浩同样看了一眼张姓男子的妻子，他叫这句嫂子的时候，是向着对方颔首示意的，这个细节是非常重要的。

销售论之一：在没有搞清楚谁做主的情况下，不能冷落任何一个人！

而且作为男销售顾问，一定注意不能随便和女性握手，即使对方单独来也同样如此。

“你好，小杨，我叫张成斌，那就麻烦你了，你不用这么客气，随便介绍介绍就行，我们就是看看。”对方很客气，态度很亲切，是一个很好说话的人。

杨浩当然不能把随便看看这话当真，不过他还是想问问对方具体情况，拉拉关系什么的，现在讲太生硬了。

“我们这户型比较多，张哥打算几口人住，我给你推荐推荐。”

就在杨浩说完这句话的时候，小孩突然就开始说话了：“我们不要太大的，但要朝阳。”

杨浩心里想，这肯定是家长那听来的，于是笑呵呵的问：“你几岁了？懂这么多啊。”

对，赞美！

有孩子一定要赞美孩子，但不能虚！

“爸妈说朝阳对身体好，但是我们家没那么多钱，大房子买不起，但买个普通的还是没问题的，我爸妈说要节省一点。”小孩的话让爸妈有些尴尬，又有些心疼，哪怕杨浩心里听了都有些揪心。

于是他赞美道：“张哥，嫂子，你们的孩子真懂事，你们真是有福气。”

简单的一句赞美，让两口子眼泪都快掉下来了，两人相互看了一眼，眼神中满满的幸福，杨浩把一切看在眼里，这就是奋斗在外的夫妻啊，他很羡慕这一刻的对视，而这一句实实在在的赞美，真的就把杨浩与他们之间的关系拉近了。

是啊，不要吝啬自己的赞美，这一句话不仅在销售中，也在平时的生活中。

杨浩明白他们的心思，他们一定在为自己不能给孩子创造良好的环境而自责，同时心中又为有这样一个懂事的孩子而高兴。

杨浩突然想到一个问题，孩子四五岁，快上学了，这套小区周边有个小学，初中在一公里内，大约两站公交车的距离，而高中要花十多分钟坐公交车，大约四站。

“张哥，嫂子，我给您介绍下我们的位置吧，我们小区东临文化路，文化路旁边是顺华小学，走路去也就五分钟能到，往返不过十分钟，以后你们搬过来小孩上学特别方便。”杨浩说完这句话时候看了一眼两人的反应。

他发现两人又对视了，而且眼神透露着一些满意，这就说明他们对孩子上学很满意，杨浩明白这个点之后，于是开始介绍初中和高中。

“小区东南面是一所重点初中，你们在这个地方买房是有资格进这所初中的，离我们很近，不过两站公交车的距离，我们这里就是学区房，很抢手，大家都为了孩子嘛。”

看着张成斌点头，杨浩继续说道：“再往南两站公交车的距离，也就是离我们小区有四站的距离，这是市里的一座高中，这样孩子从小学到初中，到高中就完可以在周边范围了，以后你们照顾孩子非常方便。”

夫妻两再次点头，尤其是女方，对这里简直再满意不过了，于是杨浩想想说：“本市也有一所重点大学，将来孩子考上大学在这上都没问题，不过大学就说不准了，或许孩子考上国数得着的重点大学呢。”