感叹完，办公大厅沉默了一阵，杨浩想了想现在也不是感慨的时候，于是转移了话题：“不管怎么说，做家长的把好的条件提供了，这就是我们的责任，说起来我挺敬重你们的，为了孩子付出了这么多。”

这句赞美是杨浩真心实意的，赞美这个事情虽然要随口就来，但一定要赞美的到位，精准，并且真实让人信服。

以前房产销售中有一个有趣的话题，有一个销售赞美的很浮夸，比如说女孩子皮肤不好，他一阵胡夸，非要说人家皮肤好，人家直接就生气走人了，说你真虚伪。

这虽然是一个笑谈，但提醒着每个销售，真的就是真的，假的就是假的，赵雅倩私下说过，要学会发现对方的优点，或者对方皮肤不好，但眼睛大呢？总会有优点的。

杨浩的赞美再次触动了两个人的内心，杨浩把话题转移后，就直接提到了房子：“既然创造好的条件，那你们就好好看看吧，哪里还有不满意的和我说说，有疑问我给你们解答。”

“暂时没有了，就是价格上……”张成斌夫妇对视了一眼，颇显尴尬，实在是因为没钱，否则不可能三番五次的在价格上讨价还价。

杨浩起身把办公桌上的物品都拿了过来：“张哥，这是五百元的加油卡，这是免费物业一年的签单，一年的物业费是三千块钱，加起来就是三千五，还有这是一次抽奖，最高奖是汽车，二等奖是笔记本电脑，三等奖是手机，我的权限就这么多了。”

“实话说张哥，嫂子，我今天私下找了我们的老总，我说能不能再便宜一点，哪怕几千块也行，但是领导已经回绝了，我想就算你们找领导也不会有什么效果。”

“而且我也实话说了，很多人都来要优惠，都没成功，你们是我的客户，我肯定希望成交，能要来优惠我指定会要的，你们说是不是这个道理，都到了这个时候了，我没必要再隐瞒什么了，你们说是不是？”

其实三番五次的讨论价格，就是成交的信号了，杨浩也明白，他们就怕有优惠不给他们，这一点他解释清楚，基本这一单就成了。

杨浩想了想说道：“话都说到这个地步了，我看大家也别犹豫了，目前这套房子是对你们最合适的，如果没问题的话，我们就把这个字签了，然后去财务交定金。”

“好。”两人对视了一眼，最终在合同上签了字。

在这一刻，杨浩很激动，不论是准备各种资料也好，替他们要优惠也罢，自己的努力终于换来了收获。

签完字，杨浩郑重的站起身，握住张成斌的手说道：“感谢你们选择我们这的房子，同时恭喜你们，这一套房子就是你们的了，以后有任何问题，随时来找我，我一定负责到底。”

此刻杨浩的内心有些激动，有些感恩，他终于体会到，一个谈判不一定会一次成功，反反复复，起起落落，跌宕起伏，在这个过程中，销售人员能做的就是尽最大努力为客户争取利益，同时勇往直前，努力促成成交。

一个谈判会遇到不同的人，不同的事，其中百般滋味，真的是一种人生体会，在这一刻，杨浩开始有点喜欢上这个工作了……