app2();

read2();　　周海洋刚走出机场大厅，旋即就被一群一拥而上拉客的人给缠住了。

他伸头向大厅门口望去，只见一位年轻小伙子手里举着一个牌子，牌子上写着‘周海洋‘三个大字，身边站着一位年轻女子。

周海洋奋力扒开拉客的人，大步向着牌子走去。

“请问你们是羊城电子研究所的吧？”周海洋看着眼前的一男一女问道。

“你就是203院的周海洋吧？我们是羊城电子所的。”年轻女子微微一笑，点了点头说道。

周海洋连忙说道：“不好意思，给你们添麻烦了。”

三个人寒暄几句，周海洋就跟着上了一辆燕京吉普车。

……

八十年代的白云机场，离羊城市区不算远，电子研究所帮忙预订的旅社在白云区，距离电子研究所不远，不一会儿就到了。

周海洋要了一个单人间。

登记入住后，电子研究所的两位年轻男女，就告辞离开了，并约好了周海洋到所里的时间。

进了屋子，周海洋连忙拆开层层包装，检查了一遍托运的样机机箱和显示器，顿时松了一口气：还好没有磕碰。

他又从随身行李中，取出事先卸下来包好主板、显卡、多功能卡、硬盘、软驱和连接线，逐一安装到机箱里，开机调试了一下，没问题。

吐出长长一口气，这才想起应该给院里打电话报个平安。

周海洋来到旅社的服务台，给主任办公室打电话，正好是贾一民接的。

刚听到周海洋喂了一声，贾一民在电话那头第一句话就笑着问道：“小周，到羊城啦！还顺利吧，飞机上的卫生间怎么样？没进错了吧！”

“贾老师您明明知道了，怎么还……”周海洋委屈的说道，心里的一团怒火顿时冒了上来。

贾一民打断了周海洋的话：“小周啊！对不起，给你开了个大玩笑。这个玩笑确实过分了些，不过，这也是为了考考你的观察能力。”

“考我？”周海洋闻言，不由得一愣，心想：你特么的耍我，还美其名曰……

只听见电话那头的贾一民继续说道：“要记住！无论遇到什么，别人说的话和意见，只能供你参考。要学会转动自己的脑子。

到了现场，尤其是一个人在外，凭自己的独立判断、独立思考、独立分析问题和解决问题的能力。”

周海洋听贾一民这么一说，恍然大悟贾老师的一番苦心：“贾老师，谢谢您，我明白了。”

贾一民接着说道：“在飞机上，你是自己一个人，没有对手。这个时候的判断和分析不受外界因素的影响和干扰。

但到了羊城，到了人家公司就不同了。

商务谈判不仅要懂得察言观色，不能被表面现象所迷惑，不能过于轻信对方，还要在短时间内快速做出判断和分析，拿出解决问题的方案。

否则就容易被对方牵着鼻子，甚至落入对方设计好的圈套。”

……

放下贾一民的电话，周海洋又拨了刘岩家的号码，两人聊了几句。

刘岩便说：“范丽莉正好也在羊城。她是出差到鹭城，又从鹭城直接去了羊城。”

接着，刘岩把范丽莉住的酒店总机和房号都告诉周海洋：“你们联系一下，在羊城见个面呗。”

周海洋嘴上答应，但心里想：没两天就又在你家见面了，干嘛还要在羊城见面？

不过转念又一想，如今华宇公司也是MBI小型机的行业总代理，范丽莉正好是MBI负责制造业的销售代表，说不定在羊城能有和MBI的合作机会。

不过，周海洋此时满心期盼的，还是第二天能与那家公司达成实质性的合作成果。

如今的他，一想起贾一民那个近四百万的大单就心里痒痒的，迫切需要用一点业绩来证明自己。

所以，他决定等明天拜访完那家公司之后，再跟范丽莉联系。

……

第二天上午，周海洋辗转几趟赶到那家公司时，他这才意识到，羊城这个城市面积并不比宁城小，白云区与天河区相距居然这么远。

那个时候，羊城做电脑这行的，大多集中在华南理工大学外面的五山路一带。

当周海洋走进这家公司门店时，便发现门口到处张贴着TSA微机的宣传海报，门店里摆放着好几台TSA的微机，还有几台长城386电脑。

由此可以清楚的判断出，这家公司已经是进口品牌TSA和国产品牌长城的经销商。

对方也坦承的告诉周海洋，公司目前已经有一个团队专门负责代理TSA的产品，而另一个团队负责代理长城电脑。

但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。

听对方这么一说，周海洋便满怀希望地帮他们测试PH主机的各项性能指标。

并和同样配置TSA微机的性能指标做了对比。

性能指标测试OK后，对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。

周海洋又耐心的给予了解答。

但是，对方却迟迟不肯明