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read2();　　第二天上午，三个人从家里出来。

周海洋骑车，刘岩和范丽莉拦了辆三轮车，同时向北进发。

周海洋骑到新街口百货商店门口时，刘岩和范丽莉两人也到了。

范丽莉指着边上的一家体育用品商店：“海洋你真不一起进去看看吗？里面运动服的牌子可了。”

周海洋跨在自行车上说：“我进去过，太贵。”

“你又不赶时髦，质量好的运动服能一直穿好几年，其实挺划算的。”

“咱们的标准不一样，你觉得划算，我觉得算了。这儿的运动服主要贵在牌子上，都是进口名牌。”周海洋接着又问了一句：“你们就一直在这家逛？”

刘岩一撇嘴：“丽莉买衣服比做衣服都慢。”

周海洋不由得笑了笑：“你们逛一家店的时间，我能逛一条街了，咱们就此拜拜。我去珠江路附近看看……”然后，冲着两人挥了挥手，跨上了自行车，脚下一蹬，向着珠江路的方向骑去。

……

五一节放假刚上班的第一天，周海洋就急匆匆敲响了研究室主任的办公室。

方启东和贾一民都在，周海洋一进门就说：“方老师、贾老师，咱们得尽快在沿街的地段，找一个能被人看得见的店面，不能老窝在研究院的深闺大院里，这可是两个完不同的世界啊。”

方启东与贾一民闻言，相互对视了一眼，笑着问道：“小周你有什么具体想法？”

“倒没什么特别明确具体的想法，但这个念头已经在我脑子里好久了。

到目前为止，咱们华宇公司的客户和合作伙伴无非来自两个渠道。

一个是上门修微机的，一个是咱们走出去访谈的那些关系户。

反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。

想修电脑的用户，肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构，所以人家很容易找到咱们。

那些原来认识的关系户，和他们相互间介绍的毕竟有限。

但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司，他们通常会去哪儿？

这次放假期间在燕京中关村转了两天，发现那里的客户，不仅是燕京当地的，绝大部分是来自外地的，其中咱们华东地区口音的就不少。

“看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛！”方启东笑着说道。

周海洋有些不好意思：“ST、LX、KH、XT、JH的门市，还有YB楼我都进去了，而且都专门做了统计。”

他一边说着，一边拿出几张纸放在桌上：“我对客流做了些初步分析，有多少是有约在先的，有多少是挨家挨户扫过来的，有多少是心里有目标来询价比价的，有多少是自己没主意来咨询的……”

“你怎么分得清谁是哪一类？”贾一民插问道。

“这倒不难，一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道：“正好是五一放假期间，还有不少是自己攒机器的发烧友。

我想，如果是工作日，有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师，贾老师，咱们要是不走出去，会失去了很多宝贵的生意机会啊。”

方启东听完周海洋的话，笑着说道：“这次咱们三个人去燕京，我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外，也在中关村转了一天。你说的那几个地方，我们也走了走，但是没有像你观察的那么仔细。

小周，肯定你也注意到了，中关村里各种各样的场所不少，各种经营方式也有，你觉得咱们如果在宁城要找的话，找什么样的地方合适？”

周海洋沉思片刻后，说道：“在去燕京之前的那个星期天，我沿着新街口和珠江路逛了半天。

从燕京回来的第二天，我又逛了一遍，目的是跟中关村作比较。

我一边看一边琢磨，说实话，适合咱们的地方其实不太好找。

鉴于PH电脑的特点和客户定位，既要有足够多的客流，又最好只限于单位和行业客户。

最起码要把那种就想买个电源风扇，或者内存条的人过滤掉。

既要有人气，又要有足够的档次。

虽然我不在乎站柜台或者发传单揽客，但总该有个安静的环境，可以给大客户们打电话，或者客户来了之后有一个像样的场所。

当然面积和价格也必须要考虑。”

“你一个堂堂名牌大学的高材生，真愿意站柜台或者发传单？”贾一民闻言，故意挑战道。

“没问题啊，我到203院的这段时间里，干的不少活儿，比站柜台、发传单高端不到哪儿去。”周海洋微微一笑，接着说道：“我一个西北农村出来的孤儿，面子对我从来不算事儿，我关心的是怎么样才能卖出电脑。”

方启东追问：“你有没有什么中意的地方？”

“多数临街的小门店肯定不行，里面就是几张柜台，没有进深，也就适合卖电子元器件或者外设之类。

类似于燕京友谊宾馆那种地方也不行，虽然办公挺合适，但不会有偶然上门的散客，那就达不到搜集生意机会的目的。

我