经教过他们，想要推销出去你的商品，首先要抓住客户的思路，让他的思想随着你的思想走。

什么时候把客户口袋里的钱变成自己口袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。

培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。

每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都精明的很，就算她说的天花乱坠，又怎么可能让对方听自己的？

更不要说让对方把他们口袋里的钱掏出来给自己。

可此时看着杨志刚和那两位客户沟通的过程，宋云对培训老师说过的话深信不疑。

原来不是不可以，而是自己做不到。

宋云看着杨志刚，对眼前这位阳光热情的大男孩，更加敬佩不已。

“先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷暖空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取暖，像咱们江城，冬天最冷的时候还是挺难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温暖的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，性价比超高，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”

“我们给单位购买空调，最重要的还是质量方面要过关。”

对方看着杨志刚不住的点头，跟着说道。

“这个您放心，在我们空调专卖店售出的空调，不仅提供送货上门、上门安装的服务，对于所售出的空调还有一年的保修期，保修期内空调出现任何问题，空调专卖店都将派人免费上门维修，哪怕过了保修期，只要空调有任何问题，一个电话随叫随到。”

“我也是听说你们空调专卖店的售后服务做的不错，所以才过来看看，既然这样的话，这款空调最低优惠，你能给我多少？如果合适了，我就在你们这里订了。”

杨志刚说出一个价位，宋云在一边听的认真，知道杨志刚给出的这个价位是他们平时出售给客户的基本折扣。

果然对方对杨志刚所给出的优惠并不太满意。

杨志刚表现出很为难的样子，问对方需要几台空调，得知至少需要五台空调的时候，杨志刚便又把折扣降低了一些。

同时也不把话说满，跟对方说他并没有这么大的权限，这个价位他需要向店长去申请。

对方似乎也很精明，尽管看着杨志刚非常为难，却也对他给出的价位还是有些不满意。

他们空调专卖店的空调都是明码标价，可是对于这种走工程机的客户还是会几次三番的商讨价格。

所以店里的每台空调都给他们销售人员一个基本折扣和最低折扣。

什么样的情况下给客户基本折扣，什么样的情况下给客户最低折扣。

宋云牢记着店长的要求，却没想到在这基本折扣和最低折扣之间，还能和客户这样的扯皮。

同时也见识到这些购买工程机的客户就像那些老员工所说，真的很难缠。

钱果然不是那么好赚的。

宋云想着，如果不是杨志刚，这样的客户就算找到自己头上，自己恐怕也难以应付。

就在她胡思乱想之际，杨志刚已经敲定了这笔生意，对方同意以杨志刚所给出的折扣购买五台空调。

杨志刚趁顾客不注意，冲一旁的宋云挤了挤眼睛。

宋云则暗暗的冲他伸出个大拇指。

就在这时，一直在不远处站着的赵凤双走了过来，笑着对两位顾客道，“两位请这边请，我来帮两位开收据。”

对方以为这是空调专卖店的销售流程，并没有异议，笑着冲赵凤双点了点头，就要跟着赵凤双的指引，随着她走。

顾客不知道空调专卖店的销售流程，可是宋云和杨志刚知道，更知道赵凤双这么做的目的。

宋云有些不可思议的看着赵凤双。

就算赵凤双抢自己的单子，那都是因为她是赵凤双带过的徒弟。

师傅抢徒弟单子的事情虽然没有拿到明面上说，可在私下也是司空见惯的。

杨志刚可不是赵凤双的徒弟，而且他们现在都是空调专卖店的正式员工。

这两个客户明明是杨志刚谈下来的，赵凤双此时却过来明目张胆的抢单子。

不止是宋云被吓到了，就连不远处的其他员工也都是一副看好戏的样子看了过来。

杨志刚也没有想到赵凤双竟然明目张胆到这种地步，不过也只是稍稍一愣，便就反应过来。

“赵姐，谢谢你的好意，这两个客户是我接待的，还是由我来给这两位客户开收据吧。”

杨志刚拦在赵凤双身前，微微眯起那双乌黑的眸子。

他话说得漂亮，也给足了赵凤双面子。

可如果赵凤双不要这个面子，他也绝对不会再客气。

赵凤双既然赶上了抢单子，当然不肯就这么算了。

“杨志刚你是新人，这样的大客户你没有经验，还是我来吧。”

“赵姐，谁都是从新人过来的，我已经和这位先生协商好了，等一会儿开完收据，这不就有了经验了嘛。”

杨志刚丝毫不退步，赵凤双微微眯起眸子，因为她身后的两个客户已经有些不耐烦了。

“你们两个怎么回事啊？这空调到底卖不卖了？”

“当然卖，先生请跟我来。”

“当然卖，我这就给先生开收据。”

两个人几乎同时回答。

杨志刚几乎没有其他废话，直接从口袋里掏出收据，刷刷刷把空调型号和价格开在了单子上，最后在右下角写