“不好了...不好了，老爷”，杜家管家闻仲火急火燎的跑到大厅，由于身体很胖，跑得气喘吁吁，差点没站住，来了个狗吃屎。

“闻仲，大呼小叫的，成何体统，没看见我们正在用餐吗？”，杜维瞪了一眼闻仲。

“不好了，老爷，你看这是什么？”，闻仲一边说着，一边将手中的纸交给杜维。

“这不就是我杜家产的一张纸吗？这般大呼小叫的，见鬼了不成？”

“不是...这张纸并非我杜家的纸，而是陈家的纸！”

“陈家的纸？不可能，陈家的纸一直比我杜家的纸差，这张纸的质量和我杜家的纸相差无几，他们陈家怎么可能生产的出来？”

杜维不相信。

“是真的，老爷，现在几乎所有的才子都围在陈家的纸坊买纸呢”

“有如此景象？虽然他陈家的纸质量确实提高了不少，但和我杜家的纸也是伯仲之间，怎么可能都抢着去买陈家的纸？闻仲，你是不是老眼昏花了？”

杜维摇了摇头。

“唉，老爷，我就算再糊涂也不至于这般眼瞎啊，陈家的纸和我们杜家的纸是在伯仲之间，但他们只卖五文钱，而我们杜家要十文钱呐！”

“什么？！五文钱一张？！”

杜维一拍桌子，站起来，不敢相信自己的耳朵。

“闻仲，当真如此？”

“老爷，闻仲哪敢乱说，现在，陈家的纸坊可热闹了，整个庆阳都传开了，几乎所有的才子都围着陈家的纸坊等着买纸呢，新纸一出就被买走了，根本不够卖的，我杜家的纸坊门可罗雀啊，今日一上午连一张纸都没有卖出去”，闻仲连连叹息。

“不可能，不可能”，杜维一下子呆坐在椅子上。

“爹爹，这是怎么回事？”

听闻闻仲这般一说，杜风绵也有些着急。

杜维看着自己手中的纸，思索着什么。很显然，这张纸的工艺的确已经赶上了自家的工艺，不过，他总觉得有哪里不对。

“爹爹，他们怎敢只卖五文？不会亏钱么？”

“亏钱？”听杜风绵这样一说，杜维若有所思的点了点头，随即哈哈哈大笑。

“哈哈哈，就是如此，这陈老头儿可是自己在找死”

“老爷，你是什么意思？”，管家闻仲有些摸不着头脑，杜风绵也是不解。

“闻仲啊，我来问你，造纸成本从哪里来？”

“造纸成本主要来自两大类，第一部分是原材料的费用，第二部分是人工的费用”

“嗯，既然这样，那你觉得我杜家的成本如何？”

闻仲双手抱拳，朝天作揖，开始吹嘘道：“杜家先祖历代研究造纸技术，造纸技术在陈国也有一席之地，其一，先祖智慧过人，发明了破布造纸，将造纸的原料成本大幅下降，且杜家在这方面一直做得最好；其二，杜家先祖经过几代的研究，造纸工艺已相当完善，需要的工人也做到了最为精简，而且，杜家的工人感恩杜家老爷的大恩大德，工时钱也要得比其他纸坊低，所以，杜家的成本应当是管控的最好的”。

将克扣工人工时钱说得这般漂亮、冠冕堂皇的，你还是第一个，是我张良输了。

杜维满意的点点头，闻仲做杜家管家已逾二十年，对杜家的产业自然是相当熟悉，这么一番不失真实的吹嘘让杜维很受用，继续说道：“那既然这样，我杜家一张纸的成本如何？”

“最少六文钱！”

“那这陈家凭什么敢卖五文钱？”

“咦？是啊，陈家的纸怎么敢只卖五文钱？！”闻仲瞪大着眼睛，不可思议的问道。

“哈哈哈，这陈家老儿是在找死啊”，杜维大声笑道。

“老爷的意思是，陈家在亏本卖纸？”

“定当如此！陈家多年来被我杜家压着，庆阳的纸，十张中，我杜家的有八张，他陈家的只有一张，这是为了抢占庆阳市场呢！”

“可是，爹爹，如果想要抢占市场为何不只比我家便宜就是，可以只卖九文钱，或者八文钱啊？这样既可以抢占市场，又不会亏本卖纸”，杜风绵有些不解的问道。

“哈哈哈，我家绵儿真是冰雪聪明，以后我杜家的产业交给你，为父也能放心了，你们看我手中这张纸，乍一看的确和我杜家的纸不相上下，但仔细一瞧，在色泽上比起我杜家的纸还是稍稍差了些，如果只卖九文钱或者八文钱，也许的确是能抢占一部分寒门才子，但对于富家子弟来说，一两文钱或者色泽更加好的纸，他们会选择什么？如果是绵儿你？你会选哪种？”

“绵儿自然会选择色泽好一些的纸”

“正是如此，所以，陈家才决定将纸卖的很便宜，只是我杜家一半的价格，这种时候，富家子弟就要考虑了，一半的价格买到的纸只是比贵了一倍的纸差那么一点点色泽而已，而且，文人才子，平时写诗写作用纸定然不会少，每张纸节约一半，一个月或者半年下来将会是一笔不小的数目”

“爹爹真是聪明，陈家就是想用这种方式来抢占市场，让文人才子习惯用自家的纸，等到时机成熟再恢复原价，那个时候会有相当一部分的才子因为已经习惯用陈家的纸而懒