郭文东说道：“老板，来你这吃烧烤的人，不是有很多要买凉茶喝吗，先尝尝我的凉茶，有没有效果不就一清二楚了。”

周作树点了点头，说道：“对啊！凉茶那么苦，他们都愿意去喝。你的凉茶那么好喝，他们肯定愿意试试，我会跟他们说一下。”

这正是郭文东所希望的，这个老板主动这么做，那还不是为了他自身的利益，要是美多宝真有那么好，人们更放心吃烧烤，对他的生意有促进作用。

烧烤，是夜生活的重要组成部分。

在南方，有着许许多多喜欢夜生活的人，夜间大排档、露天烧烤摊，是他们喜欢的去处。

夜，越来越深。

已过了吃晚饭时间，来陈记饭店吃饭的人少了很多。

永胡路的行人越来越少，前来烧烤摊吃烧烤的人却越来越多，对于习惯夜生活的人来说，这才刚刚开始。

烧烤炉上，烤肉发生滋滋声响，烧烤的香味袅袅缭绕。

“你不是怕上火吗？听说美多宝能够降火，又一点都不苦，你可以尝尝看！”

周作树向一个常来的熟客推介起来。

“真的？”这年轻食客显然是不太相信。

他旁边的女友抱怨道：“你这么容易上火，叫你不要再吃烧烤了，你偏要吃，去吃张记凉茶你又嫌苦！”

“靓仔靓女！我的凉茶很好喝，又能降火防上火，你们可以一边吃烧烤，一边当饮料喝，两其美。”

郭文东适当地插话。

妹妹还留在饭店那边，他先过来这边开拓销路。

“是不是真的呀？”这男子仍然还是不信。

郭文东拍拍胸脯，说道：“我的凉茶好喝又降火，是真是假，试过就知道。”

对方女友道：“靓仔，搞两杯来试试！”

“好嘞！”郭文东快步走回饭店，倒了两杯后快步走回烧烤摊。

两人各自接过纸杯，都喝下一口。

“哇！味道的确很好！”男子略显惊讶，再说道：“要是真的能降火，我以后不喝张记凉茶了，就买你的凉茶，张记凉茶太苦了！”

相互之间的对话，引起了其他食客的注意。

饭店已没什么人来了，郭文东干脆把桌子搬到烧烤摊旁边，兄妹俩一齐推销。

现在已是10点钟多，烧烤摊摆出来的桌子，差不多都坐满了。

前来这里的人，不可能仅仅只吃烧烤，一般都会加上饮料或啤酒。

“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”

郭文东大声叫卖着，让所有食客都知道他的存在。

“各位帅哥美女们，我的正宗凉茶美多宝，对降火效果很好，要是你是上火了、或者平常容易上火，喝一喝美多宝，吃烧烤吃得放心；要是你不怕上火，也可以尝尝美多宝，就当饮料喝，味道不比其它饮料差！”

郭文东面向食桌食客们，在做起推销来。

烧烤摊的确是适合推销凉茶的地方，很快起到效果。

“靓仔，给我来三杯！”

一张三个人的食桌，其中一人向郭文东说道。

郭丽芸动作麻利，快速倒好三杯，端到食桌上，再收下1.5元。

“老板，我要一杯！”

某个女胖子说道。

她本身是有些上火了，但无奈太喜欢吃烧烤，还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后，再去买凉茶喝，碰上有人推销说得那么好，索性就尝一尝。

她正因为不控制饮食，所以长得胖嘟嘟的。

郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。

随后，郭文东把妹妹拉过一边，低声道：“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的，每一桌都问过去，在说话时，要……”

他向妹妹讲解着一些推销的技巧。

随后再问道：“有没有问题？”

“没问题！”郭丽芸爽快地回答，她虽然从来没有做过推销工作，不过不是那种内向害羞腼腆的人，勇于去尝试，立即行动起来。

“靓仔，要不要尝尝美多宝？”

“帅哥，美多宝味道很好的，还能防止上火，尝一尝吧！”

“美女，要不要试试美多宝？”

所有桌面上没有放着饮料或啤酒的，都被郭丽芸逐一问过一遍。

反正都要喝点东西，有些人索性就叫了美多宝。

在推介的时候，郭丽芸始终面带着微笑，虽然她穿着略显老土，皮肤稍黑，但凭借那精致的五官，仍然算得上高颜值，一些男人是顺便给美女面子。

“哇！味道很好啊！”

“这不是吹牛，味道真的不错！”

“好喝好喝！”

所有作出尝鲜的人，无一不说美多宝好喝，甚至还有人叫了第二杯。

许多人都有从众心理，当看到别人说好喝，有些人也跟着叫了美多宝。

来这里吃烧烤的，都是在附近居住的人，他们都不是第一次来了，都是周作树的熟客，当他们尝试过觉得好喝后，有一定概率能成为长期消费者。

毕竟，许多人对喝过的饮料口感都会有印象，当他们买饮料的时候，会习惯性地选择自己最喜欢的口味。

兄妹