“老板，我是美多宝经销商。”

郭文东来到一家士多店，对店内一个年轻男子说道，这个男子正在看报纸。

在不仅没有智能手机，连网络都还没有普及的年代，看报纸是一种打发时间的方式。

男子回应道：“美多宝凉茶吗，我喝过，味道还可以，昨天还上了报纸，那个张记凉茶老板要陷害美多宝，好在没成功。”

郭文东略微打量了一下店内，这士多店有冰箱，市面上各种牌子的饮料大体都齐备。

他开口道：“老板，美多宝这么好，要是你这里也卖，销量必定不错。”

男子说道：“我不是老板，只是打工仔，我无权话事。”

郭文东问道：“靓仔，你们老板什么时候会过来？”

男子答道：“中午吃饭时他会过来一小会，每天晚上9点后他会过来。”

郭文东当场在笔记本做好记录：上午九点十五分，幸福路7号晨曦商店，老板不在，店员说中午或晚上9点后会过来，店员对凉茶反应良好。

好记性不如烂笔头，每间店铺的情况，都要做好记录。

郭文东对店铺逐一推销，就算是酒楼、洗车店这类也不放过，只有诸如理发店、美容院、修车店之类实在不适合售卖饮料的，才会跳过去。

如果是碰上商场超市这类，也同样跳过去，对于超市来说，上货架零售的商品，要有相关商家牌子、厂址，这是最基本要求，等以后注册营业执照、厂家批量生产后，再由经销商负责。

目前适合推销的对象，是个体户性质的店铺。

并不是每个老板都很爽快接受，有些老板有犹豫，担心不好卖，郭文东建议他试卖，如果销量不好，大不了以后不卖了，他还作出保证，进货一箱要是一周还卖不完，可以接受退货并且退钱。

对于怎么卖，郭文东都会对每个老板说出基本的建议，建议在店门口贴一张纸，最少要A3纸这类大纸张，纸张上写明“本店有售美多宝，好喝又降火”这类宣传语。

总体来说，那些适合零售饮料的店铺，包括老板爽快答应的、有犹豫迟疑最终被说服的，同意零售美多宝的占了绝大部分，就算是最终拒绝的店铺，郭文东也会记录起来，写明原因，以后还可以争取。

他在幸福路的西边，由南向北地毯式推销，到了马路尽头后，再过马路走到幸福路的东边，由北至南推销。

按照他的计划，等零售渠道再扩大后资金累积到一定程度，就找厂家批量代加工，并且注册营业执照。

当然，要找他人代加工，配方保密工作绝对要做好，这都在郭文东的计划范围内。

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在永胡路这边，郭丽芸按照事先哥哥说好的方式推销。

每年的七八月份，是所谓的“三伏天”，是一年中最热的时候，三伏天过后是“秋老虎”，天气依然炎热。

戴着太阳帽的郭丽芸，由永胡路一号开始，由东往西做着地毯式推销工作，一阵子后，她已微微露出香汗。

对于她来说，这根本不算什么，农忙时候干农活体力上辛苦得多，并且还伤皮肤。

现在的工作，是非常有价值的事情，郭丽芸乐于去做。

并且，她是首次以时尚的装扮出门，心情亮晶晶的。

现在的她，相比于在今天之前，走到大街上，回头率高了很多。

无论是男人还是女人，都爱看美女，被人注意和打量，郭丽芸一开始时有些不习惯，不过她心理适应能力好，尽快着适应这种现象。

来到永胡路19号叫“晨曦商店”的店铺，男老板见一个美女走来，顿时来了精神。

他主动开口道：“靓女，要买些什么？”

郭丽芸微笑道：“老板您好，我是美多宝经销商。美多宝想必你听说过吧？”

老板立即回应道：“当然听说过啦！前天晚上差不多十一点，我就听说烧烤摊那边出了事，有人喝美多当场呕吐和拉屎，昨天我看了报纸，原来是张记凉茶派人来陷害的。”

在美女面前，这个老板很有兴致。

郭丽芸顺着对方的话，回应道：“是啊，张记凉茶竞争不过美多宝，就用出这种下三滥手段。老板，你喝过美多宝吧？”

在刚开始零售美多宝后，郭文东就预测到了会有进行地毯式推销这个阶段，在这几天里，只要有空余时间，就会悉心指导妹妹相关方面，包括向个体户零售商推销的相关技巧。

郭丽芸聪慧、有悟性，对哥哥传授的知识能很好吸收消化，能有效把理论知识运用到实践当中。

老板再接着说道：“这种无良商人、黑心老板，就该他的凉茶店倒闭。美多宝我前几天就喝过，好喝还可以降火，我敢说，是国最好的凉茶。”

在美女面前，老板非常有兴致，又喜欢说美女爱听的话，希望讨女孩子开心。

郭丽芸道：“在永胡路另一边，早就有很多商店都零卖美多宝，每天都能有不错收入。老板，你都说了美多宝很好，你这里还没有卖美多宝，那就是你的损失啊！”

老板道：“说得对，美多宝批发价是多少？”

郭丽芸答道：